ReachVC Venture Capital 风险投资专家http://www.reachvc.com/All about Venture CapitalRainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CN京ICP备 09032337号 Copyright 2009 www.reachvc.com & www.reachvc.cn Some Rights Reserved. Thu, 11 Mar 2010 20:57:21 +0800获取风险投资的几个误区 RVC@ReachVC.com (reachvc)http://www.reachvc.com/post/1086.htmlThu, 11 Mar 2010 20:55:22 +0800http://www.reachvc.com/post/1086.html对于急需风险资金的企业来说，要想成功地引入风险资金并不是一件轻而易举的事情，因为在资本市场上，总体的供不应求是个永恒的规律。从国外的情况来看，虽然像雅虎，google等功成名就的企业不在少数，仅败下阵来的企业更是数不胜数。这其中固然有项目本身的原因，但企业家本身对风险投资存在着诸多错觉也是一个重要原因。下面就是国外在总结民营企业引进风险投资失败的教训的基础上，总结出的企业家经常存在的七种错觉。

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]]>融资技巧http://www.reachvc.com/post/1086.html#commenthttp://www.reachvc.com/http://www.reachvc.com/feed.asp?cmt=1086http://www.reachvc.com/cmd.asp?act=tb&id=1086&key=d6de8cb9风投真相：面临忽悠与被忽悠的灾后重建RVC@ReachVC.com (reachvc)http://www.reachvc.com/post/1085.htmlThu, 11 Mar 2010 20:49:49 +0800http://www.reachvc.com/post/1085.html一位成功企业家至今仍对当年差点被风投“搞死”的经历心有余悸。当时企业在经历了A轮融资之后，产品逐步成熟，也想进一步扩充资金。在朋友的介绍下，他认识了风投L先生。在交谈之后，L先生对这位企业家的公司十分赞赏，当场就要作势签支票。“要不这样，我们搞个隆重的融资发布仪式，当场签约。”然后风投对企业家说，你现在的任务就是回去花钱，把企业的品牌知名度弄上去，之后争取三年上市。

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appetizers

It’s a tricky question with no clear answer.  There are trade offs.  And it obviously depends on the kind of business you’re building.  Let me assume for this discussion it’s a garden variety 2010 IT or Internet business (as opposed to something requiring capital equipment or a life sciences project).  Any answer will be subjective and any real answer will just be explaining the tradeoffs to you.

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If you’re a web-based startup, for example, show me how many unique visitors you think you can get in the beginning, and what you’re using for an estimated conversion rate (buyers to browsers). Show my how much each unique visitor is going to cost you in search engine optimization and pay-per-click search engine expense.

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销售百分比法比较简单，但需要公司有比较稳定、规律的历史财务数据作为财务预测的支持。这种方法假设公司的损益表项目（成本、费用、等）和资产负债表项目（固定资产、现金、应收账款、负债、等）与销售收入存在稳定的百分比关系。也就是说，要做成多大的收入，就需要有相对应的成本、费用支出，还需要有相对应的固定资产、流动资产、现金等作为支持，业务中也会产生相应的应收账款和预付账款等。很显然，这种财务形式，通常属于传统的、业务稳定的、发展平稳的公司，大部分上市公司的财务预测可以运用这种方法。

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Sometimes folks ask us, I’ve got this great idea. How should I sell it? So assuming you do have a great idea for all concerned (less common than you’d think, and truly step one), here is one philosophy on the art of the pitch:

Like all investments decisions, business plans are governed by two famously primal factors fear and greed.

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很多民营企业的固有弊病是：家族企业特色明显，主要岗位由企业家的亲属担任以形成凝聚力，但无法有效引入外部人才，“一言堂”情况明显，管理不规范、投资决策随意，企业进一步提升的难度颇大。

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Baby crying

I get paid (well) for interesting people to come in and tell me how they want to change the world – Being an entrepreneur is like having blinders on.  At least for the best entrepreneurs.  Some people do the conference circuit too much, get involved in lots of side projects and attend every entrepreneur dinner.  For me that’s always a bad sign.  When I was running startups I felt like a horse with blinders on because I was super focused on the content management market and ignored many other markets.

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