原文作者：Mark Suster，GRP Partners的合伙人，原文在这里，更多相关内容在这里。
现在，你已经给我介绍了你自己（和你的团队），以及为什么这些跟你的业务有关系。你也用60秒的时间、通过1页幻灯片介绍你的公司是做什么的。现在是时候讲公司要给客户解决什么“问题”了。我通常认为你最好能一开始就用1分钟解释一下你是怎么产生这个创意的（如果你没有在你的简介里介绍的话）。我认为“我们是如何开始创业的”这样的话题会给融资演示增加一些人情味的东西。作为VC，他们对所有的东西都好奇，而首当其冲的问题莫过于“你是怎样决定要做这个的？”如果事实不是如此，就不要编造“这是我一生最大的追求”之类的虚假故事，这会被看做是不真诚的表现。如果创业的想法没有什么特别的，那就实话实说，并且简短点儿。
要想让投资人对你的创意感兴趣，他需要了解有一个重大的问题的存在，并且在当前的市场里，还没有人能通过现有的方案去解决这个大问题。很多年轻的或缺乏经验的创业者不仅在做融资演示时会漏掉这一点，更重要的是，在他们思考为什么要从事这样的业务时，也会忘掉这一点。我记不得有多少次，我坐在会议室里听新公司融资演示，他们谈论的是产品、产品、产品。我把这称为“由内到外”——你想的只是你的公司正在做什么而不是“由外到内”——市场正需要什么，你的公司将怎么满足它。
人们或公司在没有问题（真实的或者意识的）的时候，是不会购买新产品的。事实上，人们甚至不会利用他们宝贵的时间来使用你的免费产品，除非该产品能解决他们的某个问题。例如，你在创建一个让人出售二手车的C2C网站（而不是将车卖给经销商），那么你的PPT幻灯片中，就可能需要用图形的方式描述，如果客户打算将自己的汽车卖给其他人或者经销商，物流和信息流是怎样从客户那里发生的。你也许还需要罗列一些数据要点（如果你记住这些数据并能口头讲述出来，这可能会为你加分)。[下面举例的数据都是虚构的]
- 87%的消费者不相信他们从其它消费者那里购买的汽车；
- 65%的汽车的销售模式是从消费者-经销商，或从经销商-消费者；
- 80%的消费者出售给经销商的价格低于汽车真实价值的15%；92%的消费者从经销商购买汽车会比他们从消费者那里购买的价格高；
- 二手车每年有$2,750亿美元的市场规模；
- 消费者-消费者的C2C汽车销售模式最主要障碍是消费者之间缺乏信任。
我们能够解决这些问题。很好！现在我清醒地认识到，这是一个巨大的市场，并且市场中存在一个问题。通过你的这些数据，我能了解这个问题的大小和范围。那么在其他人没有解决这些问题之前，你究竟是如何解决这些问题的？
