by Grigo, 根据Allen's Blog 的文章改写
（八） 知道你不知道什么, 并勇于承认
如果你已经知道所有关于创业的问题, 很简单，那么你可能已经踏上IPO的路上，而不是动脑筋如何和VC开会。 大部分在初期会面的好的VC都没有期望创业者无所不知，但是他们期望创业者知道自己的“盲点”并大胆承认。下面这个建议是如何帮助你解决这个问题。
也许你听过这种说法：VC投资在人身上。“对于一个VC来说，什么是评价一个startup的三个关键呢？ ” 答案是：“（1）团队，（2）团队，（3）最重要的是，团队。”
基本上，这是真的。
现在，如果你根据我的第一个建议，那么你已经和一个了解你的领域的VC见面了。我知道有些创业者可能不相信我的话（特别是有那么多评论），但是VC 基本上都是聪明人（我现在的公司除外）。他们可能有很多不讨人喜欢的特点（正如创业者和其他人一样），但是他们总的来说相当聪明。因此，如果在开会的时候，VC问了你了个关于你的公司的问题，你不知道答案，不必惊讶得掉下巴。信不信由你，这种事情时不时会发生。
所以，这里我要给你们一些非常重要的建议：
但这种情况发生的时候：
- 必须：（自信的）承认你不知道答案；
- 必须：把问题记录下来；
- 必须：很快找到问题的答案；
- 必须：尽快联系问这个问题的VC,并给出答案；
- 不可，重复，不可：装懂，用迂回的、模宁两可的答案回答。
从读者的评论来看，我知道有些人反对我认为“VC多多少少是聪明人”的观点。没关系。每个人对于这个问题都有自己的观点，而且天知道说不定他们是对的。但是，虽然有这样的质疑，我恳求你们相信的确有BS的侦探本领——即使在一些他们不在行的领域。当然，这个本来也不难。人类天生在读懂“身体语言”上有高超的本领，而身体语言常常泄漏了游移不定的行为。
用更正面的话来归纳一下，我总结了以下的小小的“算法”：
- (VC们）有一个关于一个新的business idea的重要问题列表,其中有些问题是目前“无法回答”的（例如，这个市场会不会像创业者预期的那样发展？）；
- 创业者必须能回答大部分“可回答”的问题（为什么那些有品牌有大量现金的行业商家不能轻易的进入这个市场？）；
- 如果创业者回答不了，他必须承认，然后根据上述的建议跟进。
VC们可以接受创业者们说“不知道”，因为如果你什么都知道了，你已经可以去IPO了。但是，VC门倒是预期创业者们知道这个问题清单。如果不知道这个，可能信心指数要大大降低了。
如果创业者没有留意这个建议，那么结果可能会出人意料。到最终，VC也无法像你那样对一个特定的行业那么了解。经过了多轮的due diligence 会议，reference check, 打电话给你的顾客，等等，很多投资的决定多少在于VC们对创业者的“性格”的直觉。这就是为什么VC们更喜欢支持他们知根知底的人。
请记住，很多重要的问题在公司执行了商业计划书之前，都是"不可回答“的。VC们，至少好的VC,知道这一点。所以，如果创业者为了回答一个暂时“不可回答”的问题而变得迂回闪躲，那么VC那边的“信任指数”就开始下降了。相信我，每一个startup都会面临这样的情况：企业家必须在气氛紧张、批评气息弥漫、而手头没有完美的信息的情况下向董事会报告。结果，经过了多重的分析，董事会的决定最后会取决于他们对“性格”的信念。
所以，对于那些想取得的风险资金的人，遵从第八戒：（1）知道很多，（2）知道你不知道什么，（3）承认不知道，能把你引向更前一步。
