by Grigo, 根据Allen's Blog 的文章改写 

（六） 用比喻或者比较来解释你的"它"

到今天为止, 我一直尝试从最客观的角度来阐述我的"十戒", 无疑, 我还没有取得最后的胜利.但是，我得把“丑话说在前”，下面这个建议很有可能只是我个人的特别奏效，可能不适用于你"见过的"（pitch）的每一个VC。所以，采纳之前请考虑是不是符合你的风格。

 在第五戒，我曾敦促创业者尽早的描述“它”，我建议通过回答“我的产品/服务能解决什么样的问题？”的方式去描述这个"它"。那么，下一步该谈到“如何回答”这个问题才能使你的听众明白你的"它".

 我发现，一个快捷中肯的描述方法就是采用“比喻”或者“比较”的方法，把你的"它"和与市场现有的"它/它们"比较。如果是采用“比较”，这个/些产品可能与你的“它”都能解决类似的问题，或者同处一个市场，他们之间可能是取代、竞争、互补或者其他的关系。

然而，有时采用一个无关领域的“它”来作比喻可能更有用，特别是比喻本体的“它”是一个很流行的“社会制造品”—例如博客（blog），谷歌（Google）, TiVo 或者播客(Podcast)等等, 时特别奏效.

例如，我的一个公司Pluck(www.pluck.com)能围绕其核心应用程序RSS阅读器做很多有趣的事情。对于其他的功能和特性，Pluck (我保证我的广告一定很短)可以让用户保存、储存和归纳整理网上的内容，并且允许圈子里的人在一段时间内能看到这些内容。这一系列的功能使Pluck成为一个很难用三言两语解释清楚的产品。但Pluck队伍找到Mayfield的时候，他们是这样描述这个独特的产品的：“time shift” access by groups to stored web content as “Tivo for the Web”。

可以肯定的是，“TiVo for the Web”不是Pluck的一个完整精确的描述，而且如果有人要“专牛角尖”把两者的席位不同都拿出来讨论的话，那就没个完了，所以我们要小心不要吊入我称之为的“好莱坞陷阱”。根据一个电影业界朋友的说法，在好莱坞，pitch一个新电影的时最主要的方法就是把该电影描述成两部旧电影的“混合物”，这个办法虽然颇为讽刺，但是却相当准确。

 考虑一下这个方法，看能不能帮助你们更快的说到“点子”上。

在说一个例子, 我最近见了一个公司，他们把自己描述成“ podcasting for cell phones”。由于种种原因，我不认为他们的创业想法好，但是，我几乎马上就知道他们想做什么了。

另外一个有意思的例子是我最近看到一个把自己描述成“eBay meets CNN”的门户网站，做的是由用户打分决定一些非专业的video的排名。对于这个case, 企业家(一个Mayfield的EIR)决定不跟下去，原因很多，但是和很容易就能在脑海想象产品的画面，而且能马上想到很多关于due diligence 的问题。

我个人非常有兴趣听听读者的其他的例子，看看这对于企业家是不是一个“高速的pitch”的方法，而对VC来说是不是一个很容易把“它”分门别类的方法。