by Grigo, 根据Allen's Blog 的文章改写

（三） Tease, Don't Overwhelm

读者（如果有的话）可能会问，这个家伙先告诉我们要"守时"(第二戒)...现在，他又建议：挑逗，不要倾销（Tease, Don't Overwhelm）。。。到底他是什么意思？但是，稍安勿躁，让我先讲一个小段子，也许能帮助你们理解。

你和VC的第一次会议的目标不是达成一个融资的协议；第一次会议的目标是争取第二次会议的机会。极端少的情况下，投资的意向能在第一次会议达成；只有在很特殊的情况下有可能：例如，创业者以前就是该投资公司的成员（成功的一个），或者投资公司的合伙人共同和创业者一起讨论发展形成今天的创业计划，等等。绝大部分的情况，我猜从开始会谈到最后签订协议，开会的次数是3-7次（不过我也很好奇想知道创业者有没有不同的数据或者经历）。

So, 那到底是什么意思呢？看看下面这几个想法：

- 不要试图把6、7次会议的信息量挤在一次会议表达。要勾起他们的好奇心，但是不能把注意力转移了。我会在第四戒更加深入地讨论这个问题。把第一次会议当作一次传达“我有一个非常酷的商业想法，你一定会很想知道”的机会。 这就是我所谓的“挑逗”而不是“信息倾销“。

那就是说，要绝对确保你遵守我提出来的三个“乳房戒律”，然后告诉VC为什么:1)你有一个伟大的技术创意；2）正有一支伟大的团队执行；3）正向一个巨大的市场进攻。

这些戒律可能有“滥杀无辜”的嫌疑（overkill)，但以防万一，我不是建议企业家在第一次会议中“把球藏起来”，如果你希望成功（记住：第一次会议的成功是获得第二次会议的机会），你绝对需要下苦功做功课：把复杂的商业信息清楚的简化成“水晶般”清晰的短短的几张ppt，以激发你的听众的好奇心让他们想知道更多。