译：ReachVC 桂曙光，sngle

原文作者：Guy Kawasaki，原文在这里。

我最近采访了红杉资本的迈克.莫里茨（Mike Moritz）和YCombinator的保罗.格雷厄姆（Paul Graham）。迈克.莫里茨可以说是近二十年里最成功的VC，因为他投资过Google、Zappos、Yahoo和PayPal。保罗.格雷厄姆的YCombinator一直处孵化技术型初创企业的风口浪尖。他们和大部分只会说诸如“我们要成功的团队、成熟的市场、成熟的技术”这样狗屁话的VC不同，这俩位是在真正做事的人。我从这次采访中总结了下面12条经验：

1. 创业者不一定非要“成功过”才能打动VC，但是他们一定要有执行力、有创新性、有创业精神、百折不挠并且足够聪明。

2. 创业者不需要重复那些被证明过的东西，一旦被证明过，这些东西就变得没有意思了。

3. 创业者不仅仅要善于创造东西，还要享受这个过程。他们常常会被问到：“在学习和工作之余，你都创造过啥？”

4. 创业者需要向投资者证明，这个公司是他生命中最重要的东西。

5. 红杉喜欢处于弱势地位的公司，因此他们给中国、印度和以色列的许多公司提供资金。而结果是，这些外国公司在收入和创新方面性表现优异。

6. 如果企业家现在还不知道如何挣钱，这没关系，最重要的是他们真的有一个出色的产品。

7. 最好的财务预测方式是做用户真正需要的东西，如果这样做，钱自然就会来。

8. VC对财务报表非常精通，创业者不能在诚信和漂亮的数据方面作假。

9. 一些诸如“激情”之类的陈词滥调，会让投资人反感。创业者不应该在嘴上说他有激情，他应当展现给投资人看。

10. 投资人越聪明，创业者就应该越坦诚。

11. 创业者不应该有什么事情让VC感到意外，直截了当最好。

12. 现在的创业环境下，创业者必须能够自给自足，不能完全依赖外部资金。

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