by: ReachVC 桂曙光

【诚邀合作】下面的系列文章很不错，但基本都是英文的（中文文字有链接的除外），诚邀具备一定VC知识和英文水平的热心人士，将下面尚未翻译的文章，共同翻译出来，奉献给有需求的创业者。多谢！有意者，请发邮件至guishuguang@hotmail.com或留言

（A部分的1.  2.已被Mr. Jiaxiao认领，3. 5. 7. 8. 9. 10. 12.已被林萍地认领，16已被Stone Hoo认领；B 部分的1.已由思华完成翻译，2. 3. 4.已由老比尔认领，14.已被Kevin Yang认领；C部分1.3.已被潘雷认领；多谢他们的支持！）

Mark Suster是GRP Partners的合伙人，他以前是个成功创业者。他最近写了一系列关于创业者如何给VC做融资演示方面的短文，比如怎样跟VC接触、给VC发送什么材料、演示文档怎么写、等，如下面所列。没有链接的文章是还没有写的，括弧中文没带链接的是还ReachVC还没有翻译好，英文不好的创业者需看翻译稿的，请稍安勿躁。

内容可以分成三个部分：

A. 跟VC会面前

1. Do you really even need VC? （你真的需要VC吗？） 大部分创业企业不需要，也没有做好准备。
2. Angel Funding Advice  （天使融资的建议） 文章很长，有很多给创业者募集天使投资的建议。
3. Raising Angel money（向天使融资 ）– 你是应该设定价格融资还是以可转债方式融资？
4. 你应该从大的VC那里 raise seed money （募集种子资金）吗？
5. 你应该从 “strategic investor” （战略投资者）那里融资吗？比如说一个能帮助你的企业？
6. 怎样接触VC access to a VC? （怎样跟VC接上头）
7. The Cocktail Party Pitch –Text Version （如何做简短（酒会）融资演示 - 文本版），Fox商业新闻里的视频版
8. I sent an email to a VC and didn't hear back （我给VC发邮件了，可是没有回音），视频可以看这里（第4段，从6：40开始）
9. What should you send a VC before your meeting? （在跟VC面谈前，应该发给他什么材料）
10. 投资人会偷我的创意吗？NDAs (non disclosure agreements)  （NDA-保密协议）
11. Who should attend your first VC meeting? （给VC做融资演示时，谁应该参加）
12. VC公司有里的不同角色，Whom should I talk with at the VC?  （你该跟谁谈呢）
13. 要上合伙人会议、或者投资决策委员会了，How to Present at Big Meetings without Going Down a Rat Hole （怎样在大场合做融资演示呢？）
14. How many VC's should I contact? （应该跟多少VC接触？）
15. 我从别人那里偷来的技巧–Ask for referrals（最好的融资技巧）
16. The best VC meetings are debates （最好的VC会谈是争论）而不是推销——让你的会谈成为争论的7个要点
17. A tale of two pitches （两个真实的融资演示案例）

B. 给VC做演示PPT文档

跟VC会面时，Do you really even need a PowerPoint deck?（真的需要一份PPT文件吗？）简单来说，“是的！”

1. 幻灯片1 – Team Bio（管理团队）
2. 幻灯片2 – 50k foot view （公司介绍）
3. 幻灯片3 – Problem Definition （要解决的问题）
4. 幻灯片4 – How do you solve the problem? （怎样解决问题）
5. Demo Web Version （产品/服务演示）
6. 幻灯片5 – Market Sizing（市场规模）
7. 幻灯片5 续 –Market Sizing Pitfalls（市场规模的陷进）
8. 幻灯片6 – Competition （竞争分析）
9. 幻灯片7 – Customer Adoption / Traction （客户分析）
10. 幻灯片8 – Financial projections（财务预测）
11. 幻灯片9 – Use of Proceeds（资金使用计划）
12. 幻灯片10 – Fund raising process / Next steps （发展规划）
13. 附录 – Back-up slides（补充材料）
14. 怎样应付the dreaded question of valuation?（关于估值的麻烦问题）

C. 跟VC面谈之后

1. I met a VC but haven't heard back, what happens next?（跟VC见面之后，下一步该怎么办？）
2. What if I write an email and don't hear back?（VC不回复邮件怎么办？）
3. Traction?  WTF is traction? （怎样吸引住VC？）
4. Creating momentum.（推动融资进程）
5. The "soft no" （VC的委婉拒绝）
6. The "real no" and why I like to give it （我为什喜欢直接拒绝）
7. The "yes" … getting invited to the partners' meeting （进入合伙人会议）
8. But when do I actually get a term sheet? （什么时候拿到Term Sheet？）
9. VC追着你签Term Sheet时，要小心。 Beware of Gym Salesman VC （当心推销式的VC）
10. 拿到Term Sheet之后，How do you reference check a VC ?（你如何调查VC？）
11. First round terms & Founder Vesting （第一轮融资条款及创始人股份兑现）–最佳方案是什么样子的？
12. I have one term sheet and I'm waiting on others. （拿到一份Term Sheet，等待更多）
13. From term sheet to cash in bank.（把Term Sheet变成现金）