by： 桂曙光

6月初，在这个Blog中提到了Ryan Allis上了CNBC，这两天，他的公司iContact宣布已获得5.35M美金的融资。iContact有大约12,000个客户，它令人惊叹的发展并没有什么秘密，Ryan经常在一些风险投资会议上分享iContact的故事。下面的视频就是他4月份在Venture2007上的演讲。

另外，你也可以在Ryan的Blog看到他融资经验的一些文章。下面是他的“给创业者融资时的12大建议”。

1. 通过一个与VC有过合作的创业者或者律师介绍。一个好的律师事务所在投资人介绍上是非常有价值的，前提是你能说服他们你的公司是一个好的投资机会；

2. 同时跟几家投资公司谈。创造一个竞争的气氛，并尽力获得多份投资条款清单（Term Sheet）；

3. 在跟投资人谈判前，研究Term Sheet并深刻理解。关键条款是：投资前估值、优先清算权、参与权、股权授予计划、红利、董事会席位、保护性条款、等；

4. 提前理解一些通用条款，以便节省双方时间；

5. 要明白投资前估值（pre-money valuation）只是最重要条款中的一条而已；

6. 通过周围朋友，跟经历过融资谈判的创业者搭上线，并请他们吃饭；

7. 要了解从你开始到结束，融资通常至少要花9个月时间；

8. 要明白除非年收入超过1M美元，你很难获得大多数VC的兴趣；

9. 要知道在第一次会见VC后，你需要持续6个月产品和收入的进展，他才会认真考虑你的项目；

10. 在跟VC讨论之前要明确自己需要的资金量；

11. 要知道早期项目，获得天使投资或是债权融资比风险投资容易；

12. 要知道在签署Term Sheet后，需要1至3个月才能真正结束融资。