来源：要离的博客

对于融资每位创业者都不陌生，甚至每个人都不陌生，融资相当于“讨债”更何况你还没有借条，对于“银主”们来说，完全靠兴趣和心情，跟着感觉走，融资的含义是什么？融资就是你拿着一张纸来给“银主”们画一张大大的饼，当“银主”们感觉到你画的饼足可以乱真的时候，“银主”们发现自己饿了，恭喜你，你成功了。融资是你连个收条都不打，“银主”们就屁颠屁颠把白花花的银子交给你，由你来支配，“银主”们得到的是你给他们一个他们自认为能挣到几倍甚至几十倍银子的梦想，至于这个梦能不能成真就只有天知道了，也许我说的不对，但是我希望各位看官坚持看下去，我文笔不好，文化不高，没有华丽的修饰词语，但是我保证我的每个字都是从内心深处写出来的。

说了这么多，大家也许觉得有点跑题，现在我说正题“莫将融资当工作”前面我说了，融资是画饼充饥，如果你是在融资过程中或者是你正准备融资，那么请你先把饼画好，我这里说的“饼”不是说你的项目计划书写的多华丽，主要还是在内功方面，我建议计划书最好由项目组成团队人员共同完成，对项目的行业、市场、营销计划、项目规划发展、融资金额、资金使用情况、投资收益比率等等一定要真实、认真、客观的去写，尤其是行业分析、市场分析、营销计划、项目规划发展一定要真实，即使是预估也要举出一些同行业、同模式的例子来辩证，对于那些觉得自己的点子或者项目是全世界独一无二的融资者们，你么好好想想吧，“一个点子最少有5个人同时想到，一个好点子最少有15个人已经在你之前做了”把这句话送给那些还觉得自己有一个独家的发财路的人们。同时我声明一下上面的那句话不是我说的，是一个国外一本书上写的。还有不要相信什么机构代写，说实话自己操作的项目自己最清楚，一个真正的“银主”是不注重什么计划书美化、格式，只要说明一个项目的市场前景、容量、盈利模式、回报率就足够了，其他的如果“银主”对项目感兴趣的话，“银主”会调查的比你还明白，“银主”是要花钱买东西的，有哪个人会听你王婆卖瓜的，希望看了这个帖子的人们醒一醒不要再觉得自己有多么的了不起，有多么的聪明，有时候聪明会害死一个人的，如果有不服的我可以再给你们举了例子，爱迪生大家不陌生吧，发明了电灯泡，但是在电力输送选择方面就失败了，一个交流电、直流电的战役最终让一个聪明绝顶的科学家败得一沓涂地。如果让聪明的人一直成功下去的话可能我们现在的一度电最少要增加2倍的价格，对环境的破坏就更不敢想了。

艾又跑题了，我一路走来实在是有太多的经验教训了，我很担心那些激情满满的创业者到头来被撞浑身伤痕累累，该回归主题了，上面我讲的画饼问题，应该怎么画饼我说了，画饼中要注意什么我也说了，接下来将充饥，也就是融资了，标题是“莫让融资当工作”为什么这么说呢？因为融资真的有好多渠道，有时候甚至不需要融资，当你自己写好项目计划书的时候，如果计划书是一份非常真实、非常可行的话，估计你就会很清楚自己找哪些机构或个人，或者其他的合作者、身边的朋友，还有就是如果是短期能盈利的项目融资在十万左右建议试一试信用卡，在国外创业融资一大堆都是朋友之间借贷、信用卡的。如果你是大额的融资，希望你自己已经把项目做到了中期，在这里劝一下那些，手里的钱还不到融资的5%的人们，不要做梦了，我这里给你的回答是一辈子都融不到钱，你的作为相当于一个行乞者和你行乞一万块差不多，没有一个“银主”感投给你，你肯定是说“我这个点子怎么怎么的好，怎么怎么的挣钱”但是只有2种答案，第一你的点子根本不可行，只是自己做的一场美梦而已。第二你的点子非常可行，成功几率比较大，一般这种情况你也融不到钱，因为你不敢说出来，你担心见光死，你担心银主们听完后自己做，把你抛开。你和银主都会指责对方，你说银主没眼光，好项目看不到，银主说你是骗子，项目是垃圾，连基本的盈利模式都说不清，基本的收益都看不到，要知道银主是掏钱的人，你没百分百的讲出项目的优势，凭什么让他来买单，换句话来说，你还没有服务呢？凭什么收钱，哪怕是乞讨也得放下架子来吧。

说的有点多了，又跑题了这回真的该回归了，上面说完了“画饼充饥”如果你是我上面说的情况建议参考改正一下，因为那不是一个优秀、合格的创业者要具备的，如果你没有我说的哪些问题，恭喜你，在创业路上你会走很少的弯路，你是一个高素质的创业者，但是千万不要再融资的路上栽跟头，千万不要把融资当工作，把融资当成是兼职，计划书可以下些功夫去弄但是那也花不了多少时间，最多3-5天足以，作为一个创业者如果连这个效率都没有真的很可怕，接下来就是找“银主”了，首先学习一下什么是“风险投资”什么是“天使投资”，它俩之间有什么区别，我见过好多融资项目人都不清楚这二者的区别，我在这里就不多解释了，愿意学的自己上网上搜一下，我讲一下我的融资经历，我是北京一家集研发、生产、销售为一体的高科技公司的法人，我们团队历时一年半研发了一款车载后视镜导航仪，08年10月份投产，产品销量一直不错，就是一直没找着快速创品牌的营销之路，销售到09年4月份我下令停止一切传统渠道销售，另寻别的思路营销，为产品市场全局做出牺牲，大家可能也知道08年金融危机加上公司一年半的研发消耗，好不容易产品得到市场认可，一般创业者会觉得快速收拢资金是最好的，但是我不那么认为，我觉得作为公司的领头羊就得有打破结构，不按常理出牌，为全局多想、多看、多做的职责，对于我们这个刚刚有收益的公司我更应该出奇制胜，甩掉传统渠道转投电视购物营销，既能快速打开全国市场，还能更高的收取回报，更能快速的创造品牌，对于这样的机会丢弃暂时到手的小甜头又有什么呢？公司用了一个月的时间收回传统渠道的货源，做电视购物市场调研、拍摄宣传片子，了解电视购物流程，做好卫视时间段及价格对比收益预算，做到5月份的时候发现我们要保证不受资金流断裂还需补充一百万，于是用了二天时间整个团队赶出来的项目计划书，然后我带着计划书找了几家投资机构，“银主”们没有拒绝，只是说项目不错，很好等等的话，最后就像是越好了似的都说“自己不涉及这个领域，制造业，研发成本太高”，我晕死，这个项目我们团队投资了几百万，现在只是融一百万啊，遇到这种情况怎么办，我是不会再把融资当工作了，换个思路吧，直接找电视购物公司合作，好在产品的宣传片要到6月底才能拍摄完成，现在正在努力的和一些电购公司联系，今天凌晨实在是难以入睡，所以就写了一些自己的感触，我的融资之路也许是个个案，但是也不是偶然，融资的概率是很低的，有时候好的项目不一定能融到资金，换个思路或许能走出困境，融资不一定是唯一的出路。

最后还是那句话，“莫把融资当工作”仅此献给那些和我一样走在创业路上的袍泽兄弟祝大家在创业路上一帆风顺。“创业改变命运，励志照亮人生”和同路人共勉。