by 银杉 乌苏里江的鱼

自从赢在中国这个节目在央视热播后，风险投资似乎成了所有创业者茶余饭后的话题。如何“忽悠”VC/PE们的钱几乎成了每个创业者和企业家必修的专业课。“引进风险投资”、“引进战略投资”一时间成了最时髦的两句话，使神秘、低调VC、PE们渐渐浮出了水面。创业者们和企业家们也如梦方醒，明白了企业若想发展就必须利用资本市场，利用风险投资，最终达到上市的目的，这似乎是企也快速发展的捷径。但并不是每个企业都能够得到投资者的青睐，也不是得到风险投资的企业就能够轻松的上市，在这里我不得不给那些创业者和企业家们泼一盆冷水。我看的案子每周不下20个，有兴趣的朋友可以算算一年大概能有多少（我没统计过，就请各位帮忙了，(*^__^*) ）。但是真正能够获得投资的少之又少，有80%的案子看过商业计划书后就被丢到垃圾桶，还有19%在见过创业者和他的团队们就被否了，还有0.5%是死在最后的尽职调查中，最后能够获得投资的大概只有区区的0.5%。被丢到垃圾桶的那80%不是因为找错了投资者（天使、VC、PE，请看巧妇难为无米之炊），就是因为商业计划书写得太烂，投资者根本看不懂你的商业模式（请看商业计划书的秘密）。那么能够入围的20％的案子中如何获得VC/PE的青睐？

在投资者对你的商业计划书感兴趣之后，接下来最关键的环节便是同投资者见面，也可以称作面试。如何成功的“忽悠”到投资者的钱，这是最关键的环节。有很多创业者在第一次见到VC/PE的时候都喜欢过于乐观的估计自己所在的行业，过分的夸大市场。最常见的就是，如果所有中国人每人每天喝一斤奶，那么我们的市场就有上万亿，如果所有的在校大学生都用我的网站来购物，我们市场就有……，用不了3年我们就能占有全中国*#￥的市场，5年就能超过阿里巴巴，10 就能做到中国五百强，15年就能改变全世界&@#%…………。类似这样的故事我每天都在听，并且不在少数，简直可以写一本《一千零一夜》了。如果凡是这样描述的企业家或者创业者就能掏空VC/PE的钱包，那么VC/PE这个行业早就从资本市场这个舞台消失了。创业者们，你们要清醒的认识自己的企业，了解企业所处的行业和所拥有的市场份额，就像你要数的清楚天上的星星一样。虽然难度很大，但是你不要告诉我天上的星星有成百上千颗，银行系有上千万颗，全宇宙有上亿颗。投资者要你数的不是全宇宙的星星，他要你数的仅仅是你能看的到的，看不到、认不清的切忌夸大。对你所在的行业要有客观清楚的认识，同时要看清未来行业的发展趋势，保持乐观又不失谨慎，这样的企业家才能真正获得VC/PE的青睐。

除了对行业、市场和企业自身的了解之外，一个优秀的企业家还要了解上下游行业的情况，上下游行业的波动会对企业造成何种影响，企业应该如何去应对或者如何把握住机遇，这是企业家们应该积极思考的地方。一个优秀的企业家不但要能带领你的团队开拓疆土，更重要的是你要能为你的团队指明方向。这就是将军与元帅的不同，一个好的企业家是一个清楚战略方向的元帅而非一个仅仅懂得攻城掠地的将军。就像是西游记的师徒四人，孙猴子纵有七十二般变化，充其量也就能带领猪八戒、沙和尚两个小弟打打妖精。真正的决策者和领导人还是唐僧，虽然唐僧弱不禁风，不懂法术，有的时候还人妖不分，但是那哥仨还有白龙马还是死心塌地的跟着唐僧，这是为什么？因为唐僧知道方向——西方！他知道目的——取得真经，普度众生！这哥仨什么都不知道，但是就知道跟着唐僧干，保护好师傅准能成佛成仙。这就是为什么企业家要清楚的认识你的企业，准确的把握住行业的发展趋势，只有你指出一个清晰的方向，你的团队，你的员工才能觉得跟着你干能够得道成仙！VC/PE们也会觉得把钱投给你最终能够取得真经，修成正果。