by: 刘亮
（1）当vc成为一种“信仰”
个人站长没有VC能走多远？
我走了4年。
2003年至今，四年间我断断续续花了12个月的时间找风投，找收购，这12个月在东奔西走，这12个月的累的没黑没白，但没有换来一分钱的风投，却不明不白的花了很多冤枉钱，比花钱更心痛的是，我失去的是互联网高速发展中最宝贵的一年时间，而且我知道或许我失去的更多。
我的网站U9网(www.uuu9.com)，从0开始到现在排名1500名，从一个不知名的游戏周边网站，发展成现在在自己领域数一数二的网站，靠自己的努力走到今天，抖落一身疲惫，回首望去，似乎有很多话想说，希望给那些还寄托于天上掉vc的朋友一些帮助。
说说最初创业的一年吧，那个时候，vc俨然已经成为我互联网生活的信仰。
2003年，我的网站排名2万，月收入500元，员工2名（自己和老婆）。
那个时候天高云淡，认为拿风投是再简单不过的事情了。
印象里，别人嘴里的VC都是不懂网络细节的，忽悠下他们钱就来了，而且最少都是几百万。时至今日，还有很多人乐观而错误的有着同样的认识。
知道天底下遍地有这样的VC，于是我每天上网，多了一项任务，在百度里疯狂的搜索例如“风险投资商”、“VC电话”。你知道么，那段时间是我从一个普通网民向搜索高手转变的重要阶段，短短几天时间，我就通过搜索引擎找到了软银，IDG，华盈等几个大风险公司的联系电话，并且找到了相关负责人，一切似乎都在掌握之中。
接下来，那些负责人开始饶有兴趣的听取我对自己网站的介绍。对方很客气提出让写书面计划书。一切又在掌握
马上连夜写！
几天后，VC在开会。
等待，依旧在不安中焦急的等待。
若干天後，接到通知。让马上去北京面谈。
俩字，兴奋！
终于天上掉VC砸到我了！！！
能叫我去，说明问题不大了，应该去了见面谈下，说不定就可以带着钱回西安了。于是乎，新西服，用仅有的一点积蓄买了一份价值不菲礼物，乘机而去，趁兴而去。
见了VC的投资人，马上把礼物奉上，并且告诉他，拿到了钱一定给你XX%，这个时候心里就非常踏实了，“认真”的在VC办公室里汇报了网站 ，30分钟不到，汇报结束。投资人说问题不大，等他们上会讨论，让我回西安等消息，于是连夜坐飞机回，回去后马上开始了解那个写字楼最好，然后邀了三五好友，开始狂欢，告诉大家，哥们马上就要发财了。结果不用我说，大家一定都猜到了，各种理由推脱接近1个月后，告诉我：“你的项目太小了，我们不怕你要钱多，就怕你项目小，你再考虑一些大项目再找我，随时保持联系。”不等我说话就挂了电话。
这个时候突然觉得VC和下雨不一样，对于降落的高度是收放自如的。经过半个月调整，恢复正常，回头看自己网站，接近3个月，一直仅仅是老婆维护更新，人气大幅下滑，排名也掉到3万了……罢了罢了。
回来一段时间了，有次梦里，vc还对我说，你项目太小了
去TMD大项目，不想VC了，继续熬。
也许是那次VC走进我梦里的缘故，04年的我又对VC蠢蠢欲动了。
在魔兽世界没出来之前的2004年，泡泡堂在9月份突破70万人同时在线，毫无疑问是当年最火爆的网络游戏。
随着泡泡堂的火爆，Q版的游戏人物形象渐渐又一次回到了人们的视线，现在想想，这一切还真的是一个有趣的巧合。没错，那年，我在正常经营网站之外，开始致力于塑造新的中国卡通形象，一只可爱的恐龙。让人充满了神秘以及幻想的动物，当年的形象还有很多，依然存在我的电脑里。发一些，大家看看。
按照Vc所说的大项目要求，从一开始就做了许多辛苦细致的准备，曾经的努力，简单的用一些数字描述吧。
注册这些卡通形象用了近1年的时间，感谢高效的政府；
往返西安――北京4次，惟一一次的所谓旅游，凌晨降落北京首都机场，赶往中关村的途中，被拉去看天安门，直到07年再次去北京，才欣喜的发现，现在去中关村，长安街不是必经之路了。
花了64万，拿到了10个恐龙造型的注册证和一本和话费单一样的支出明细，有些是主动花的，有些是被逼着给的，说真的，笔笔都是剜肉一样的感觉，好在我会止疼！每次痛到极限时候就给自己重复次VC的话：嗯哼，怕你项目不大哟，只要项目大，多钱都能投。
现在回忆，记得VC几句比较有代表性的话，
我们对你们项目很感兴趣，但你们没商标，而且这个东西比较难注册，没东西不能谈，所以你们先去跑注册，跑下来了咱们认真谈。
我去北京连天安门都见了，Vc又说无法估计到前景 抱歉。
Vc说，大项目……这个大项目，是要远远，远远的能看到前景的，抱歉，抱歉啊。
04年的Vc，有点近视，有点娘娘腔。
但是，娘娘腔的Vc喊醒了做梦的我。
那一年的我的网站排名1万5，月收入2000元，员工3名（自己和老婆还有一个哥们）。
（3）Vc也“疯狂”
接着讲故事，时光荏苒，岁月如梭，哈，转眼才过一年。
2005年，这个阶段我仍然固执的认为拿风投还是比较容易，之所以“引风”不成功，是因为Vc狡猾了，自己没能力“忽悠”住他们，哦，说错了，应该是“感动”他们。
这年，一个哥们出现了，突然来到西安找我，告诉我他有个好项目，大项目，并且可以拿到投资。
让我把网站暂时放缓发展，去做这个新项目。这个哥们不是一般人，包括后来加入的几个朋友都是身价过百万的站长，和在一起手里控制的流量上千万，这个团队在站长圈里颇有些豪华套餐的味道。
团队分工清晰，一个曾经门户的VP，负责搞掂VC，几个资深站长负责产品推广，我受命负责BD，看到了门户的VP加入，我深信他可以感动VC了，又一次觉得大把的美元从天山上飘落下来了.
我马上服从团队安排，开始东奔西跑的去谈合作。短短2个月，“QQ也疯狂”家喻户晓，每个网民基本都在QQ上收到过“我正在XXX挂机，有事请留言”，与一家著名互联网企业的投资案也从刚开始的几百万上升到几千万，团队因为贪婪的本性，迟迟没有谈拢，进度一拖再拖。
然后一次突然的变故后，让我了解到外壳类产品的脆弱，一夜间一切都变得无法掌握，腾讯人民很强。
半年过去了，VC没见到，项目也眼看倒闭了，出去谈业务从最开始坐头等舱，已经下滑到了坐大巴了。。。苦笑後，收摊，散伙。看看自己，帮助腾讯修改了QQ等级的升级方法，自己再次回到了解放前，手里剩下的还仅仅是U9这个站。
2005年，那一年，疯狂的Vc和我们，每个人都急功近利，人性贪婪。
2005年网络天下熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往。
（4）Vc的户口簿
简单说说05~06年间网站的发展情况。
2005年，网站排名2万，月收入1万，员工2名（还是自己，老婆，2个哥们）。这段时间开始潜心研究网站核心竞争力，寻找新的方向。经过一个阶段的准备，制定了一套游戏站发展方案，开始踏实的做游戏站的发展。后来想想，这段时间的准备，为后来的网站高速成长做了充足的准备。与很多有天分的站长不同，我在依赖多年的经验和感觉之外，我更愿意去思考之后开始行动，决定了就会坚持下去。其实很多人做站没有一个准确的定位，没有思考过网站的核心竞争力就去动手，成功的机会微乎其微，关于如何去定位一个网站，以后我会和大家再讨论交流。
2006年，网站排名5000，月收入3万。员工7人（除了自己和老婆，还幸运的招到了另外一个三个人的强悍团队）。三个人中，一个是技术高手，截至目前，还是我认识人中程序方面最猛的，非常有天赋的孩子；一个是销售强将，可以很快和陌生人成为朋友；还有一个责任心很强的MM，团队比较像样了。大家一起，认真的做着网站的每个细节，增加服务器，优化程序，提高用户感受，广泛开展合作，和新浪，腾讯，太平洋等各个门户建立了初步的合作，几个月里每天沉浸在发展的快乐中。
这段时间，感觉真好。只是树欲静而风不止，一直追都追不到的Vc居然寻我上门了，而且大家接踵而至。
Vc选手1：
身份：天使投资人
所在地：广州
资本注入：股权收购
有天突然接到了个电话，打乱了往日的平静。告诉我想收购网站，觉得是个机会，马上赶去广州，当时谈的价格是35万收购70%股份。结果去后，买家说，再降5万，只给你30万，卖就交易，不卖你就回去吧。气愤，回到西安继续做。
资本的欺骗往往听起来很真实。
Vc选手2：
身份：美资公司
所在地：成都
资本注入：公司收购
接到全外资公司**L的邀请，并且给预订了前往成都的飞机票，邀请我去成都面谈收购事宜，去后，见到了两个新加坡人，非常客气，也很认可U9价值，开出了100万现金收购的价格，当时蒙了，3个月前还是25万呢，现在咋就100万了？心想，这个东西涨价比房产都快，继续等等看，这个时候网站排名8000。
在热情招待下，体验了成都的美食、豪华的让人乍舌的夜总会。在成都忙碌了3天，回到西安后，下定决心继续自己干。并且赠送**L了3个月的广告。
最后，虽因为他们资金问题无法进行，但是却成了不错的朋友。
Vc选手3
身份：某门户的VP
所在地：北京
资本注入：资源入股
一个大哥介绍后，进行了几次电话交谈，再次来到了伤心的北京，不同的是见面后，热情的进行了整整一下午的交谈，对方象大哥哥一样教我怎么去给网站定位，怎么来分析行业，如何走的更远。虽然双方最终没有达成共识，但是学了很多东西，值得。
Vc选手4：
身份：某酒业集团股东
所在地：西安
资本注入：成立合资公司
又过了1个月，碰到了一名开BMW740，戴满天星的劳力士，22岁年轻人，自称是某酒业集团的股东。
接触几天后，满口答应一次给予600万的投资，并且立即执行
一个月不到，公司帐上真的到了600万
始料未及。
不知是为了几年追VC的苦，还是有了钱的甜，或是为投资人是22岁的小孩子感到惭愧，总之哭了，哭了很久。
接下来几天又失眠了，天天考虑怎么用这个钱，难！！！真难！！！找钱难，花钱也不容易！到底怎么花才算是花在了刀刃上？
一年里，看到很多人带着不同目的走近，他们虽然不是顶级的Vc，但也都算有钱人，有钱的公司，只是钱真的砸来的时候，你确定真的需要么？
也许每次合作的细节我无法详细的描述，但是这一年，我经历了很多，说一些我的感触与大家共享吧！
Vc也好，天使投资也罢，他比没有钱的你更着急赚更多的钱。
再好的关系也是利益关系。
资本过快进入，有时未必是一件好事。不到三个月，我再次陷入困境，为了让这个戴满天星劳力士的股东退出，煞费心机，相比找VC，更苦！
2006年，不是所有的钱都是为你准备的。
（5）不能不说的秘密
07年，看着银行里趴着的500多万现金，笑着过了一个大年，每天都盼望着第二天醒来员工就回来了，可以开始放手大干了。
终于盼到了农历的16号，岂料上班第一天，就来了一个老太太，让我赔她的8万块钱。顿时晕掉，经过一小时沟通才明白了，她是天津来的，他在05年接到一个电话，说“某酒业集团”将在06年6月登陆纳斯达克，上市后市盈率最少增长99倍，老太太动了心， 买了8万的“股票”，结果发现一拖再拖，最后去查询才知道这是个骗局。老太太看我们办公地方是某酒业集团，虽然换了牌子，但是仍认定我们就是一伙的。顿时了解了某酒业集团发家史，回到家后反复思考，到底是冒险用这个钱快速发展还是退还投资？一夜一夜的失眠，最终决定寻找新的资金，这种骗来的钱，花着心里也不安。
经过4-5次的沟通，终于对方同意了退股。这时面临一个新的问题，升级服务器和带宽花了的30万怎么办？
最后决定忍痛卖房，虽然导致了一个不小的家庭矛盾，但是今天回头看看在铁窗内的酒业集团老总，觉得自己的决定是正确的。
做人有自己的原则底线，办公司也是，每每在遇到抉择的时候我总是坚守自己的底线，相信自己所相信的，往往这也是一种力量。
"守正出奇"，这句话说的真好，直到有一次，有机会接触到西安市委的一个常委，后来有机会请他题字，我第一个反应就是求这4个字挂在公司，作为对自己的一种鼓励和鞭策。虽然未能如愿，我仍然很诚恳的和大家共享这一路以来的经验。
对我来说，不能忘记的还有这一路走来的那些朋友，感谢很俗，但不得不说：
U9在发展不顺利的那段时间，是他们雪中送炭：
陈一舟在他百忙中连续两次陪我聊到深夜，推心置腹。让我有所触动的是，对于一个刚刚起步的个人站长，陈一舟的平和和他的气度，让我折服；
腾讯的销售副总裁刘朝阳利用整整一下午时间，不厌其烦向我讲述了公司运营发展方式，毫无保留的给一个正在成长的公司以指导，让U9脚下路更平；
是他们为U9的发展锦上添花:
李善友远赴西安对公司员工进行培训，为公司的成长提速；
蔡文胜的鼎力支持，安排快车网对U9全力合作支持；
韩昆在第一次见面就主动提出给50万借款；
张照明，臧疆洋在内容上给予的指导；
还有许多许多的，感谢帮助过U9，关注过U9的朋友
天道酬勤，经过三年的努力，u9引起了西安高新区管委会的重视，给予政策扶持的办公场所，并且把U9设立为陕西省重点文化扶持项目。
三年的成长，三年的辛苦，在过去的投身互联网的几年，我们浪费了太多的青春，那段时间我们自以为是，狼狈不堪，网站建设中的欢笑，泪水，激情，甚至颓废都悄悄的推动我们固执前行，曾经连续在服务器托管机房，为了调试机器，连续工作2天3夜的辛苦，在面对管理部门个别人员不理解时百般刁难的辛酸。也许是那段时间所感受到的是每个站长都曾经历的；然而我们的生活又如此丰富，我们坚信自己与众不同，坚信生活会因我们的努力而改变，如今我们突然觉醒我们不再年轻，我们的前途或许是不再是无限的时候，其实我们已经同网络一起慢慢成长，我们终于发现，成长的过程中除了欲望，还有勇气、坚强以及某种必须的坚持的责任。
U9还在成长，未来的路还很长，而路就在脚下。
