by ReachVC 桂曙光
千呼万唤，终于算是出来了！书名有点长，呵呵，不是我定的。希望不要让读者失望。
感谢D，感谢祖国，感谢爹娘，感谢老婆！
感谢机械工业出版社、世纪传播的策划、编辑等工作人员，辛苦了！
感谢创业邦南立新、乾龙创投查立、 智基创投陈友忠、荣正投资咨询郑培敏、大成律师事务所平云旺、《经理人》杂志曾立平的大力推荐和支持，多谢！
感谢《创业邦》和《经理人》，与你们的合作，让我不断学习和进步，感谢！
感谢关注和支持我的创业者、准创业者、以及其他给予我帮助和关注的所有朋友，谢谢！
推荐序
——《创业邦》杂志CEO兼出版人 南立新
中国的创业者是幸运的，同时也面临着种种不如意。幸运的是，中国市场有太多的创业机会、巨大的潜在需求、充裕的人力资源……不如意的是，整个创业生态体系还不够完善，政府、银行、教育机构、中介服务机构等各方力量并没有真正整合，也没有完全真正了解到创业者真实的需求，创业者学习、交流、提升的平台和机会还太少。
改革开放以来，有一批创业者取得了成功，成为了“创业明星”，其中不少人靠的是“胆子”和“关系”，但这种成功模式很难复制。现在的创业者要想成功，企业家精神和创业必备的一些基本知识与经验则是必要条件。企业家精神是否为天生，尚值得讨论，但那些基本的知识与经验，却一定是可以习得的。
不可否认的是，大多中国企业和创业者的基本功都比较弱，融资就是其中一个软肋。毕竟，中国资本市场发展的历史太短，相关产业链还没有成熟，风险投资和私募股权领域里的细节知识和执行惯例，还没有普及到众多创业者。仅凭几本翻译过来的著作，无法告诉我们热闹的天价融资案例背后的真实情况和基本原则。
多年前，我和曙光曾共事于国内著名的风险投资研究与顾问公司清科集团。我们一起帮助过许多创业企业融资，与大量国内外的风险投资公司有深入的交流、合作。在那段时间，我们花了不少心血，对许多创业者进行了有关融资的基本知识及操作惯例的普及教育，也对中外投资机构的投资条款清单和投资行为等进行了大量的研究和分析。从写作商业计划书到与VC打交道的经验，从公司的估值到VC对被投资企业的影响，我们指导创业者如何做好充分的融资准备，还举办过大规模的培训，一遍遍讲述这些基本常识。让我们受到鼓舞的是，由于培训非常专业，许多投资机构甚至将自己的投资经理送来学习，因为当时中国能够如此了解私募融资操作细节的人，实在是屈指可数。曙光是这支团队中最具专业精神的人之一，喜欢总结和钻研，也是最受创业者欢迎的讲师之一，讲课生动风趣，深入浅出。
但研究和顾问能够影响和帮助的创业者始终有限。2007年1月，我创办了《创业邦》杂志，希望通过媒体平台（杂志、网站www.cyzone.cn和各种创业类的活动），为中国的创业企业提供发展中遇到的各种问题的解决之道，希望通过知识的传播和信息的交流，帮助更多创业者取得成功。曙光则在另外的平台上，一直不辍耕耘，在融资领域继续深入研究，如今终于将多年的研究成果呈现给大家，实在可喜可贺。
“创新成长，创业兴邦”，这种使命感是我们这些人努力奋斗的最初动力。希望我们可以为推动整个中国创业生态圈的正向发展和循环做出些许贡献，进而推动中国创业者的成长，推动创新型国家的发展。
联名推荐
要是大家都能象老桂那样辛勤耕耘，专注和无私地帮助创业者，创业和创投的天地会宽广很多，老桂的书应该成为创业者和创投们人手一册的宝典。
—— 查立（乾龙创投联合创立人、合伙人）
这本书的内容涵盖了风险投资整个过程，在很多操作层面都有实际而精彩的论述，相信可以帮助创业者们推开想要接触VC的那扇门。
—— 陈友忠（智基创投创始管理合伙人）
本书以清晰的逻辑结构、浅显的语言表达方式、专业的内涵，既向创业者们画出了一张简洁明了的融资路线图，同时，也对投资商们改进与创业者的交流和沟通方式有很好的帮助和启发。
—— 郑培敏（上海荣正投资咨询有限公司董事长兼首席合伙）
大部分创业者在寻找风险投资时，或不懂风险投资的游戏规则，或缺乏和投资人博弈的技巧。作者以多年的风险投资从业经历，向创业者揭开了风险投资的神秘面纱。这本书堪称创业融资的实战顾问，兼具通俗性和实用性。
—— 曾立平（《经理人》杂志执行主编）
创业者找VC融资时，往往看不懂庞大复杂的融资法律文件，创业者最担心的、实际上也最容易吃亏的就是其中藏有陷阱。通过这本书通俗易懂的剖析，相信会增加创业者与VC谈判的信心和技巧。
—— 平云旺（大成律师事务所高级合伙人）
（我的女粉丝，呵呵）
我的前言
现在是一个全民创业的时代！不管是继承创业、主动创业、还是“被创业”！
每天有成千上万的创业企业诞生，同样也有成千上万的企业死掉，无论是生还是死，有一个字眼对于它们都是最重要的：钱。“创业的启动资金从哪里来？”“企业发展的资金从哪里来？”是每个打算创业和已经创业的创业者睡梦中都在思考的问题，而“资金链断裂”基本是绝大多数企业死亡的根本原因。
找风险投资（VC），是一个新兴的、时髦的、现在很流行的解决资金问题的渠道。尤其是前几年中国很多公司去纳斯达克（NASDAQ）等海外市场上市，以及去年底开启的国内创业板，那些眩目的IPO不仅仅造就了一批让广大创业者眼馋的富豪，让创业者们血脉喷张、蠢蠢欲动，更是引领大量手握大把钞票的VC蜂拥而至。俗话说“每个成功的男人背后都有一个默默奉献的女人”，可以说，每一单成功的IPO后面，都有几家甚至十几家掏钱支持的VC。
尽管VC和创业者是很好的“搭档”，但创业者明显处于劣势地位，他们除了看到VC会几百万、上千万美金地投资之外，对其他的知之甚少。因为我做了几年的风险投资（VC）融资顾问（简单说就是融资中介、或者“拼缝的”），主要是帮助创业者找VC要钱，于是有不明真相的热心人士把我的名字、手机号、邮箱等信息跟众多大牌小牌、知名不知名的VC汇编成“VC名录”，发到网上。所以，我常常会收到这样的短信和邮件：
“您好，我们是一个大学生创业团队，我们开发了一个网络游戏项目，现在遇到一些资金问题，不知道你们能不能投资？”“先生您好，抱歉冒昧打扰。附件是我们的项目简介，希望能有沟通或者合作机会。如果您感兴趣或者是需要了解更详细的信息，请与我们联系。”
这些创业者明显还没有找到接触VC恰当的渠道和方法。
另外，我的MSN联系人中，有几百个创业者，很多加我之后只聊过1次，很多内容大致如下：
“你这儿有商业计划书标准模板吗？”“你看我们公司大概值多少钱？”“可以给我介绍几个VC吗？我们是一个不错的团队，准备在电子商务领域创业。”
这些问题让我很难回答，他们还完全没有搞清楚VC是怎么回事。
美国是全世界VC最发达的国家，不仅仅是投资额最大、投资案例最多，更是因为美国的创业者大多创业之初就接受过VC方面的知识学习，知道如何去找VC。同时，很多VC会通过自己的博客，给创业者提供VC融资指导，另外，成功的创业者们，也会互相分享关于VC的经验。我本人就订阅了200多个VC和成功创业者的博客。
创业者对VC及VC融资的了解与中国VC市场的快速发展完全不匹配，中国每年的VC投资总额已经是仅次于美国，全球第二，属于“发达国家”，但创业者对VC的认识还是属于“贫穷国家”。在国内，愿意给创业者分享经验的VC实在是太少了，初步估计不超过20个。于是，我做了一个博客网站，名字叫做“ReachVC”，网址是www.ReachVC.com。顾名思义，就是想通过这个平台，帮助创业者了解VC是怎么回事、怎样接触VC、找VC融资要注意什么……。可是，在跟VC打交道之前，上网搜索、做好功课的创业者还是少数，尤其是传统行业、成熟企业的创业者更是不善于、或者说不太会利用网络，于是我就有了把网站中这些内容汇集成书的想法。
这本书的内容主要是介绍VC是什么、什么样的企业适合VC、创业者如何跟VC打交道、怎样准备VC想要的商业计划书、怎样预测企业的未来财务状况、怎样看待企业估值问题、如何跟VC谈判投资条款、VC投资之后还要注意什么、等，这些内容是一个创业者找VC融资所需要经历的一个全过程。这是我的第一本书，对于从小学开始就害怕写作文、大学读的又是工科的我来说，真是一个非常艰巨的挑战！这本书可以称之为一本教科书，因为阅读的乐趣应该不会太大，我希望通过本书，能让创业者对VC有些深入的认识，对如何跟VC打交道有所了解。也许你正向VC融资，也许你打算找VC融资，也许你只是想了解一下VC融资是怎么回事，看完此书，你会发现，这其实就是一本可以放在手边随时翻阅的指导和学习手册！
