【ReachVC专题及推荐】                      more...

 专题：与VC见面的前后 及【诚邀合作】

 专题：VC入门

 专题：财务预测系列 1 2 3 4 5

 专题：VC融资商业计划书系列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

 专题：VC“10大”系列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

 专题：Term Sheet详解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ..

 推荐：坎坷红筹路  案例1  2  3  4  5

 推荐：再再谈清算优先权

 推荐：你真的需要VC吗？

 推荐：融资谈判：估值、期权及股权价值

 推荐：可转债融资

 推荐：一份Term Sheet范本

 推荐：问VC的十个问题

【ReachVC译文】                                 more...

 初创企业估值时的10个构成要素   (9-7)

 如何写一份简单的商业计划书   (9-2)

 一个推销公司的失败案例   (8-20)

 一个VC可以胜任10家公司的董事吗？   (8-13)

 什么是创业合伙人，他为什么对你很重要？   (8-11)

 跟VC见面之后，下一步该怎么办？   (7-29)

 别伤害你投资的公司   (7-20)

 最好的VC会谈是辩论而不是推销   (7-16)

 VC每天都做什么？   (6-29)

 外部融资与内部融资：夜总会效应   (6-15)

 创业者和VC都应该放弃“码头”融资   (6-7)

 VC尽职调查：好的与烂的  (5-30)

 小规模基金的好处  (5-19)

 请别找VC做推荐  (5-12)

 当心VC把你当做情报来源  (4-26)

 VC入门 - VC可以用2支基金对一个项目投资吗？  (4-18)

 VC入门 - VC基金的规模会影响你融资吗？  (4-13)

 做VC是什么样子的？  (4-8)

 VC入门 - 你处于航道的什么位置？  (4-6)

 初创企业的收入预测：连续创业者是怎么做的  (4-2)

 当投资人进入董事会  (3-28)

 投资人愿意做视觉学习者  (3-21)

 对于风险投资的4大幻想  (3-18)

 VC的10大建议：怎样给VC做融资演示  (3-14)

 你的初创企业值多少钱？  (3-3)

 增值型投资人如何增值？  (2-26)

 VC什么时候可以收回Term Sheet  (2-12)

 给VC做融资演示 之 市场分析  (2-9)

 创始人之一也是投资人时，股份如何分配  (2-7)

 给VC做融资演示 之 竞争分析  (1-31)

 战略投资人的坏处  (1-24)

 要当心7种天使投资人  (1-20)

 融资时的9大错误  (1-16)

 创始人套现  (1-13)

 VC想要了解什么？  (1-11)

 投资人董事能够给企业带来的5大增值  (1-10)

 向天使融资  (12-31)

 NDA及保密  (12-30)

 如何做电梯（酒会）推销

 给VC做融资演示 之 产品及服务

 在跟VC面谈前，你应该发给他什么材料？

 VC公司里，你应该跟谁谈？

 我偷学来的最佳VC融资技巧

 给VC做融资演示 之 要解决的问题

 给VC做融资演示 之 公司介绍

 关于估值的几个麻烦问题

 VC公司的品牌重要吗？

 跟VC沟通时，应该小心的三个问题

 给VC做融资演示的10个小技巧

 估值是正确的

 乞求与挑选

 关于VC，你所不知道的12件事

 天使投资人不会告诉你的11句话

 企业估值的5大错误观点

 给VC发电子邮件没回音

 天使可能是伪装的恶魔

 VC，我把你比做……

 你真的需要VC吗？

 创始人之间分配股份

 给VC做融资演示时，谁应该参加

 加入初创企业的风险并没有想象中那么大

 给VC演示 之 管理团队介绍

 投资你的VC离职了，你该怎么办

 为什么商业计划书不管用

 怎样跟VC接上头

 找天使投资人时要知道的

 VC的投资报告：创业者融资可以参考

 对于创业企业，什么才是好的企业文化

 向VC融资演示时的5条经验

 美国知名VC：初次创业者如何融资

 VC公司的入驻创业者（EIR）之三

 VC公司的入驻创业者（EIR）之二

 VC公司的入驻创业者（EIR）之一

2010年8月23日

创业者不愿意听到的8个问题

If you really want to impress a startup founder as a potential employee, or you want to be a smart investor, you need to know the right questions to ask. These are the questions that get past the hype of a founder “vision to change the world,” and into the realm of real business strengths, weaknesses, and current health.Some founders try to deflect these questions by talking incessantly, so you often need to be calm, patient, and persistent to get the answers. My advice to founders out there is to not volunteer too much, but be open and honest in the face of direct questions like the following:

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2010年8月20日

【ReachVC译文】一个推销公司的失败案例

第一封Email就太随意，满是文字和语法错误，而且完全没有做点研究。但是第二封Email才是关键，让我决定写出来给大家看看。当然，你的项目是最大的，你也当然不是第一次创业，你的市场是有200亿美元。而且毫无疑问，我就是某个遵守破规矩的老土VC，很明显我会改变我做事的规矩。（注：全是反话！）

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2010年8月13日

怎样不像VC那样穿着

I try to be all about the friendly, casual approach. Entrepreneurs have enough things to be stressed out about—they don’t need to get freaked out over getting coffee with me. I aim for people to spend time with me because they feel like it’s time well spent and enjoyed—not just because they could wind up with a check at the end. I don’t wear what I wear, talk how I talk, or do what I do to “appear” friendly… I don’t think you can fake that kind of thing. I’m just a casual guy in situations where I don’t see a reason for unnecessary formality.

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2010年8月11日

如何寻求VC的帮助、支持和介绍

1. SHORT: Whether you know the person or not – if you’re asking for help, a favor or an intro – keep your email VERY short. Not just out of respect for the recipient but also to increase the chances they will actually respond. If it’s short, easy-to-understand what is being asked of me and a reasonably quick thing to respond to I’m much more likely to do it now to get it off my plate and to be helpful.

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2010年8月2日

跟VC沟通的问题

In many ways, the old adage is very true: the best way to receive funding is ask for advice, and best way receive advice is to ask for funding. So I do believe there are real benefits to informal conversations with VCs before you’re really fundraising – in moderation. After all, entrepreneurs have a company to build. And venture investors are just one of the many many different constituents that are important to speak with early in a company’s lifecycle.

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2010年8月1日

看VC怎样三难创业者

最后跟大家分享一下我第一次找VC的时候被问的最多的问题。我第一次找VC的时候是在六、七年前，问得最多的问题其实不在徐晨给出的这三个问题里面。也许是时代变化了，这个问题现在的VC不喜欢问了。当时问我最多的问题就是问我“最缺的是什么？”我大部分的时候都回答“缺钱”，别的都不缺就缺钱。后来最终给我投的那家VC变成朋友以后，私下里告诉我，回答这个问题最好的答案“我现在缺的是对自身的修养，我自己的能量不够，很多方面作为公司的掌舵者，我还有很多需要提高的地方。”

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2010年7月29日

【ReachVC译文】跟VC见面之后，下一步该怎么办？

VC为什么不跟进？因为VC们（不像你）都非常忙碌，你遇到的合伙人可能是5-6家公司的董事，这意味着帮助那些已经投资的公司会让TA非常繁忙。他们也许正在评估（在考虑你之前）项目源中的3-4个项目，本周可能已经看了至少4-5家新公司，他们还有基金的日常工作。另外，现在他们需要上Twitter和Facebook、出席会议和更新博客！;-) 更不用说他们有些年份还需要募集新的基金。

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2010年7月16日

【ReachVC译文】最好的VC会谈是辩论而不是推销

sales演讲者在讲完这30页的PPT（甚至有可能有产品展示），微笑着、很骄傲、很满意地结束会谈，没有任何讨论。推销会谈结束之后，我会问创业者，“你觉得这次会谈效果如何？”他们的回答往往会让我很惊讶，“很棒啊，我想他们很喜欢，他们看起来认同我讲的所有东西”。

在我们内部销售培训课程上，我总会告诫我们的年轻销售团队，这种看起来效果不错的会谈可能并没有他们想象的那么好。别人只要在和你讨论他们面临的问题、你所提供的解决方案、以及还有谁在使用你的产品、等问题之后，才更有可能认可你个人和你的公司，他们至有可能挑战你的一些假设。

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2010年7月15日

创业者与投资人见面的三点建议

其实创业只要是每个人有激情和有理想，基本上都可以，马上启动，也不是说因为有投机，或者有了关系，或者有了某些背景，其实跟这些都没有关系。我们就回想中国改革开放30年，几乎可以数得出来成功都是从零开始的。所以创业就是当你有激情和理想的时候，你觉得应该去完成的事情，你应该着手去做。2000年我比较羡慕张朝阳和王志东，为什么不给我投钱，给他们投，你要从零开始，慢慢做到某一个阶段，这样就会想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已经有一定的基础了，当你有一定的基础，如果有基金会加快你的成功，这个时候你要见一个VC，或者见一个投资人非常重要。我这里给大家提三个建议，怎么去见一个投资人和VC。

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2010年7月15日

怎样用7页PPT让VC兴奋

Before the presentation started, the CEO told us he only brought seven slides. And oh, by the way, they were all in 30 point type! My immediate reaction was, "This guy must have his stuff together!" Rather than death by PowerPoint, he was planning to subject us to a real discussion, where the knowledge of the management team was the foundation, not the slides. And the goal was interaction with potential investors, not to baffle us with BS.

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