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这对于连续创业者来说，是非常正确的。通常，成功的创业者在公司的早期可以自己筹钱，但是，如果他们准备对外融资的时候，他们更愿意找那些行动比较快、决策理性并能帮助公司的投资人。他们会远离那些行动缓慢、或者给不出什么有用建议的投资人。事实上，如果需要的话，所有VC都能快速做出决策，他们只不过没有受到压力而已。

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Want to Raise Venture Capital More Easily? Clean Up Your Own Shite First

Clean up your own shite.  Ok.  I know that the tone of the title and post will seem a bit aggressive for a post from a venture capitalist on fund raising.  It’s meant to be a bit provocative but the reality is that I give this advice to entrepreneurs all the the time and I usually leave the “e” off of the end.  I learned all of this myself on your side of the table raising money at my first company.  I normally offer this advice in the capacity of really wanting to help entrepreneurs so please bear with me.  If you want to raise venture capital more easily the advice could be quite practical and counter-intuitive.

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好比你家附近有家做了10年的小餐厅，去年挣了10,000元，前年只挣5,000元，明年要挣15,000元（高成长），餐厅经营的是机器做的水饺（新模式）。老板说：“这么好的餐厅，大家一起发财吧！我把餐厅作价50万（50倍发行市盈率），谁要是给我12.5万，我给他25%的股份。”结果，众多邻居听说这个事，蜂拥而至，纷纷抬价，最后的胜利者给了老板25万，拿下了餐厅25%的股权（餐厅估值100万，市盈率为100倍）。

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蒙牛、分众、ITAT、五谷道场，刚出场时都特别醒目：商业模式是那样与众不同，故事是讲得如此动人！但谁真正值得投资？我们有三个判断标准：是否创造了新的价值？是否真的取得财务上的成功？是否不容易被复制？这类企业横空出世，不按常理出牌，竞争战略咄咄逼人，在营销、生产、供应链上的差异化安排，与竞争对手迥异。既凝聚了大量眼球效应，也被视为搅局者。

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尽职调查团队中的律师、管理人员，以及其他专业人士都必须认真严肃地对待尽职调查工作。交易的最终成功、任何第三方对于任何失误的责任，都直接取决于尽职调查的细节和质量。首先，尽职调查人员应当以其专业水平和谨慎程度构思并且管理好尽职调查的全过程。其次，尽职调查团队的成员必须明确各自工作的性质和范围，同时学会分析与各项工作相关的风险的大小。不仅如此，履行尽职调查的人员还要做到清楚地交流、汇报、并且记录尽职调查的结果。

尽职调查的主要目的有三方面：充分披露目标企业的信息、有效进行交易评估和控制投资风险。

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Counter-diligence

Great investors invite you to do diligence on them by giving you a list of every CEO they've ever worked with and asking you to pick the ones you want to talk to.

I don't disagree with Matt that this is a worthwhile thing to ask for and something a potential investor should be willing to provide, at least as you get quite close to a signed term sheet. From my perspective, if a company came in and pitched and immediately demanded a contact sheet for every CEO I'd ever worked with, I'd say no. But if I was planning on investing in the company and was getting close to proposing terms, I think it's quite reasonable for someone on whose board I'll sit to ask about others who have worked with me, and not just a cherry-picked subset of those I know will say good things.

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错误的投资人真的可以搞砸一个创业企业。愚蠢的问题、事无巨细掺和及控制、猪脑一样地坚持错误的战略、招募无能的管理团队、口臭、等等，可以罗列一大堆。如果你是一个创业者，并且准备向VC融资，那么你应该在接受某家VC的投资之前，要尽可能多地了解这个VC的情况。最简单的方法就是跟哪些已经接受过这家VC投资的创业者们聊一聊，这也不是很困难的事，大部分VC也能够理解。

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会议室是风投考量创业者的真正场所吗？风投们惯常的考察伎俩是什么？那些贪杯的创业者该注意哪些细节？ 

很多人都知道投融资中的甜蜜就像恋爱，不过他们通常不清楚的是，正如要结束一段复杂的男女感情一样，如果风险投资者不想因一个简单粗暴的行为引发意想不到的后果，那么“拒绝之术”，同样深富学问。

“这一点，常为外人忽略，”普迅创业投资的资深副总裁王秀均站在美国斯坦福大学的马蹄形教室中说，“事实上，如何对其中超过90%的商业计划书‘Say No’，是投资界最常遇到也最让人头痛的麻烦事。”

他承认这件事让他很痛苦，尤其在“与创业者共进几次晚餐、感情日增之时”，如何说“不”呢？

王秀均所言，引起台下的中国企业家们一阵骚动。他们很意外——通常以为风投人士都是理智、老谋深算，像一个个聪明的海龟，没想到他们也有这样人性化的、多愁善感的一面。

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